El CPL o Coste Por Lead es el nombre que se le da al coste de generar un cliente potencial. Y podemos definir un cliente potencial como una persona interesada por un producto o servicio que por ejemplo rellena un formulario, se registra en una web, etc.
Resumiendo, que una empresa podría pagarte por cada usuario que acabe realizando alguna de estas acciones porque le considerará un cliente portencial o lead. Te explico más detalladamente cómo puedes obtener este tipo de ingresos.
¿Qué es el CPL y los Leads?
Primero dejemos claro lo que es cada cosita para no liarnos.
Lead
En términos de Marketing se considera Lead a un cliente potencial que ha mostrado interés por algún producto o servicio. Más concretamente, en el Marketing Digital ese interés se ha podido reflejar al haber pedido información sobre el producto, al rellenar algún formulario dejando una información de contacto, registrándose en la web del producto, etc.
CPL
El CPL (Cost Per Lead) se trata del coste por la captación de cada lead (o cliente potencial). Dentro del Marketing de Afiliación podríamos decir que se trata del precio fijado por cada cliente potencial que conseguimos a una empresa, ya sea haciendo que se registre en su web, que rellene un formulario, etc.
Ojo, que con esto no hemos descubierto la rueda y ahora te vas a hacer millonario de la noche a la mañana, NO. Siempre digo que por regla general huyas de todo lo que te promete riquezas sin esfuerzo porque apesta a estafa que tira pa’ tras. Generar ingresos gracias al CPL requiere tiempo y esfuerzo.
¿Pero quién me ofrece un Coste Por Lead?
Pues más empresas de las que te puedes imaginar así de primeras. Lo que pasa es que muchas de ellas sólo se lo ofrecen a quien de verdad creen que les pueden conseguir esos clientes potenciales. ¡Y por eso es tan importante tener un blog con mucha repercusión! 😁
Directorios
Aun así, una de las mejores formas de encontrar este tipo de empresas es precisamente usando directorios de afiliados como el de Commission Junction, del que ya he hablado alguna vez. En su día la web no estaba en español y era algo más liosa, pero ahora ya está traducida a la lengua de Cervantes; cosa que agradecerá vuestra merced. 
Una vez que te has registrado lo que puedes hacer es buscar todos aquellos anunciantes que ofrezcan este tipo de comisión para CPL, aunque en la web lo llaman directamente Cliente potencial.
Por lo visto han «escondido» un poco la opción para filtrar por el tipo de vínculo que quieres usar, no sé porqué la verdad. Así que tienes que irte a la pestaña Anunciantes, y ahí hacer clic en Pestaña anterior Obtener vínculos:
Aquí te recomiendo que te centres en buscar Links, que en todos los filtros elijas la opción All y que sólo filtres por la categoría que corresponda con la temática de tu web o blog; no tendría sentido buscar clientes potenciales de verdura si tu blog habla de carne, ¿verdad?
Una vez que hagas la búsqueda verás que te saldrá una tabla con los resultados. Pues bien, la gracia está en ordenar estos resultados de mayor a menor por Cliente potencial, y ahí verás las comisiones que puedes conseguir por Lead para cada resultado, si es que ofrece este tipo de comisión.
Para ver la forma de conseguir esa comisión por Lead tan sólo tienes que hacer clic encima del enlace que indica precisamente la comisión que te llevarías, y se abrirá una ventana con toda la información.
En mi caso por ejemplo, la gente de Searchmetrics tiene una herramienta buenísima de análisis SEO y me ofrecen 0,15$ por cada usuario que se registre en su web para probarla gratis.
¡A qué esperas! 😁
Empresas concretas
Al igual que pasaba con el Marketing de Afiliación, muchas veces es mejor tratar con alguna empresa o proveedor directamente y que le interese ofrecer comisiones por cada cliente potencial que le consigas. Éste puede ser el caso de DRV Sistemas, que buscaba bloggers profesionales para llevar a cabo colaboraciones de diferentes tipos como contratando contenidos, menciones en redes sociales o pagos por leads.
Conclusiones
La generación de Leads puede ser una buena forma para obtener ingresos después de crear un blog si la trabajas correctamente, con un buen producto que recomendar, ¡y que tenga un buen CPL claro!
Pero como siempre digo, lo mejor es tener varias formas de ingresos para no depender sólo de una.
¡Nos leemos!
